天天热资讯！赛道增速放缓？行业内卷？红杉医疗峰会解答CXO企业面临的难题

近年来，CXO一直是医疗健康产业界中备受关注的领域之一。从去年开始，生物医药投融资市场遇冷，国内生物医药领域融资金额频频下跌。企业融资不到位，直接影响到与药物研发、生产密切相关的CXO行业。

(资料图片仅供参考)

与此同时，一些业内人士又表明，生物医药行业此前过于火热，在领域一些细分赛道内布局的公司蜂拥而上，甚至已经达到了“卷”的程度；CXO行业内也涌入了大量创业者，导致一定程度的无序竞争。

CXO企业到底是降温了，还是依旧处于热火朝天的发展态势？行业又将面临哪些挑战和怎样的发展前景？近日，在第三届红杉全球医疗健康产业峰会上，该问题引发了来自国内领军医药企业的管理者、负责人的热烈讨论。

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生物医药行业“卷”到CXO领域了？

前一段时间，生物医药行业频繁听到的一个词就是“卷”，靶点容易“卷”，经过验证的新治疗手段容易“卷”。最近，“卷”的态势似乎蔓延到CXO行业，新进入者越来越多，布局相同版块的CXO企业也呈增长态势，那么“卷”是一种行业正在经历的真实状况吗？“卷”又将给行业带来什么样的影响？

针对这一问题，凯莱英医药集团联席执行官杨蕊指出，CXO行业并没有真正“卷”起来，也没有出现产能过剩的现象。“从CXO行业的发展逻辑来看，企业做得并不只是简单的项目交付工作，而是需要给客户提供综合性附加价值。附加价值来源于公司的业务能力、技术沉淀和团队的技术水准，“并不是简单靠‘卷一下’价格就能拿到生意”。

昭衍新药副总裁、临床事业部总经理顾静良则认为，就CRO这一个赛道来讲，目前谈“卷”为时尚早，行业不是“卷”，而是还不够“卷”，“国内CRO行业头部企业的市场占有率并不高，目前这个市场的天花板还很高，每个企业都有机会去触碰”。

他表示，CXO行业门槛非常高，这是一个重资产的领域，又是一个人才聚集的领域，对人才、资本、仪器设备、资源整合能力以及法律、法规的要求均很高。因此，入局CXO需要跨越重重阻拦、突破一道道关卡，这个领域无法轻易“卷”起来。

“CXO的市场很大，企业要想如何获取更多的市场。做CRO的企业不要仅局限于国内的市场，中国CRO企业有自己得天独厚的竞争力，应该着眼于更大的舞台”顾静良说道。

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ChatGPT如何引领CXO行业走向？

ChatGPT语言大模型的关注度一直高居不下，AI技术可应用在方方面面，那么ChatGPT在CXO行业如何发挥作用？AI大模型算法又会对新药研发产生怎样的影响？

针对这一问题，晶泰科技董事长温书豪从技术维度、数据维度和业务维度给出了解答。

首先从包含算法和数据的技术维度来说，大分子的大语言模型将有很大的机会。例如蛋白质氨基酸序列，它天然近似语义的文本非常适合GPT的模型，而且对分子相关作用的理解有一套独特的算法。

不过，算法维度也有门槛。对此他谈道，对药物行业的程序要更多的强调裂解，而不是把所有相关语言放到ChatGPT中让其去学习。不同企业对分子的发现、生成的理解和积累的数据不尽相同，把这些内容放进大语言模型中进行训练后，得到的结果也会不同。不同企业对生物医药专业理解的深度不同导致算法维度有较高的门槛。

其次，在数据维度上，温书豪强调要进行自主生产数据能力的布局，通过高精度、高准确率的预测算法与硬件的优化，从而规模化地积累自建数据。基于对药物分子，包括最核心的有效性、安全性等问题的累计，让AI获得远超人类经验的理解。

另外，打造规模化的实验机器人也具有重要意义。机器人做实验非常标准化，会产生很多有意义的正向数据，而且其非常容易规模化。一般来说，传统的实验机构要招上千人，甚至几万人进行实验，实验难度大，耗时长。而机器人的实验速度则非常快，标准化的实验机器人可以昼夜不停地进行实验，进而产生非常多的数据，有利于训练GPT模型。

最后，从业务角度，温书豪举例道，“我们有FTE研发服务，我们1个研发博士加GPT，工作产出和人效就能相当于传统方法之下的5个博士，在项目过程中会有完全不一样的效果。”另外，从工具的角度来看，目前ChatGPT可以帮助调用各类复杂工具，给出较好的效果。由此可见，AI在药物设计中的潜力巨大，有待开发。

03

生物医药行业遇冷，CXO行业前景如何？

CXO经常被称为生物医药行业的“晴雨表”“体温计”，CXO的发展能够反映生物医药行业的热度或趋势。国内的生物医药尤其是创新药的研发，从前几年的发展热潮突遭去年的“资本寒冬”，那么为生物医药行业提供产研服务的CXO企业又将面对怎样的未来？

对此，顾静良认为，虽然生物医药行业此前遇冷，但目前正在回暖。CXO行业也正处于一个正常增长的态势。

他指出，CXO行业未来将进入较好的发展期。一方面，从全球范围内看，国内的CXO企业具备自己独特的属性和竞争力，无论是人工成本、还是资源获取能力，都在国际上具有一定优势；另一方面，国内CXO企业的市场体量较小，未来还有非常大的发展空间。

温书豪则从技术角度讲道，目前AI技术发展飞快，导致药物创新的门槛在不断降低，同时也催生出更多的创新成果和新型的生物科技公司。技术的升级让可做的靶点越来越多，也为CRO公司带来了越来越多的新药业务。

从包括欧美巨头在内的一些CXO企业的年报数据来看，其研发方面的投入在逐年增长。无论是技术，还是数据，都体现出CXO行业蓬勃向上的发展趋势。

他还强调，CXO行业也许会有一些短期的、小的市场波动，但长期来看，在人类寿命增长、人口老龄化加剧的大背景下，涌现出越来越多的新医药技术也会为CXO行业带来很多全新的蓝海机会。

此外，针对国内药企正在经历的“资本寒冬”，杨蕊认为，由于疫情等的影响，国内外市场确实一直在做调整。作为业内人士，她强烈感知到，下一步行业在调整后将会出现分化，真正有高水平技术和核心竞争力的企业必将会展现出强劲的发展势头。

“从中国CXO行业的竞争力来看，这么多年来，中国CXO行业已经积淀了非常强的人才团队以及技术竞争力、成本竞争力。我们目前完全具备了国际化的市场竞争力，这种竞争力奠定了中国CXO行业的发展基础，整个行业也将会快速发展和前进。”她说道。